Négociateur immobilier

Cette formation est destinée : 

Toutes personnes spécialisée dans le domaine de l’immobilier

L’objectif de cette formation est de : 

Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété personnelle et évincer les confrères.

Les objectifs pédagogiques sont :

• Acquérir les compétences nécessaires pour mener une prospection efficace en vue d'accroître sa propre visibilité et de surpasser la concurrence. 
• Optimiser la qualité et les résultats de la prise de mandats en utilisant les bons outils et les bonnes techniques de communication pour répondre à toutes les objections des vendeurs, démontrant ainsi notre expertise professionnelle. 
• Évaluer vos points forts et faibles afin de cibler les domaines à améliorer lors des échanges avec les acheteurs et de consolider vos compétences professionnelles.

Programme détaillé :

• Loi Hoguet et réglementation relative au métier d'agent immobilier.
• Types de contrats de travail différents - Éthique professionnelle.
• Gestion du temps.

Analyse du marché local – Étude approfondie du marché local.
• Informations essentielles.
• Sources d'information.

Prospection
• Système de prospection.
• Méthodes de prospection.
• Importance de la qualité dans la prospection.

Relations avec les vendeurs
• Prise de mandat – Obligations légales et justifications.
• Types de mandats et aspects juridiques.
• Présentation des services de l'agence.

Découverte et création d'une fiche technique pour une propriété
• Visite, prise de notes et photographies.
• Documents à obtenir.
• Traitement des objections concernant le prix de vente.
• Évaluation du prix de vente.
• Impact sur la commercialisation.
• Réponses aux objections du vendeur.

Prise du mandat de vente
• Client vendeur et ses attentes.
• Méthodes et conditions d'un entretien fructueux.
• Constitution du dossier de commercialisation.
• Fiche technique.
• Enregistrement du mandat de vente dans les registres.
• Publicité, création de mailings et d'emails.
• Transmission de biens entre agences (intérêt et avantages).

L'acheteur
• Sources d'acquéreurs.
• Promotion de la propriété à vendre.
• Gestion des appels téléphoniques (panneaux, publicités, etc.).

Rencontre avec l'acheteur en agence
• Intérêt d'achat, disponibilité, capacité financière, etc.
• Classification des acheteurs.
• Outils nécessaires pour les visites de biens.
• Déroulement des visites (pendant et retour en agence).

Dialogue et techniques de clôture
• Identification et traitement des objections.

Offre d'achat ou compromis de vente
• Document et cadre légal.
• Présentation de l'offre d'achat au vendeur.
• Préparation de la réunion avec le vendeur.
• Prise de rendez-vous.
• Présentation de l'offre et clôture (techniques de dialogue).
• En cas de contre-offre (présentation et techniques de clôture du vendeur).

Gestion du temps de travail d'un consultant immobilier
• Principes généraux.
• Éléments de la gestion du temps.
• Outils d'organisation et de gestion du temps.

La formation se termine par un contrôle des connaissances et la remise du certificat de réalisation. 

Frais de formation :

1480.00 € HT (1776.00 € TTC) et ne comprennent pas les frais de restauration ni d'hébergement. 

Une prise en charge financière est possible par des organismes comme Opco ep, Agéfice, France TRAVAIL etc.

Numéro de déclaration d'activité en préfecture : 11 75 45217 75

Les moyens pédagogiques sont :

vidéoprojecteur, paperboard, ouvrages spécialisés, cahiers de cours, clé USB avec documents professionnels

Les Modalités d'accès sont :

dossier complet (convention de stage, formulaire d'inscription et paiement de 40% du montant) traité dans un délai de 2 jours à 4 semaines.

Une calculatrice standard, un bloc note/ stylo sont les matériels nécessaires.

Les prérequis sont :

d’avoir des connaissances immobilières.

Session de 5 jours (35 heures)

Elle se déroule de 09h00 à 12h15 et de 13h30 à 17h15. 

Chaque session accueille jusqu'à 15 participants et se déroule dans des centres accessibles aux personnes à mobilité réduite et aux personnes en situation de handicap à Paris et à Nice.

Pour toute demande d'information, veuillez nous joindre au 04 93 71 54 57.

N'hésitez pas également à nous joindre en utilisant le formulaire de contact disponible.